Net als grote doe-het-zelvers een feestpakket aanbieden?
Koppelverkoop mogelijk?
Waarover gaat het? Een grote doe-het-zelver verkocht onlangs een feestpakket van Domo-apparaten voor slechts € 59,99 in plaats van € 134,97 (of m.a.w. een fikse korting van 55%). Misschien denkt u er nu ook aan om zelf zo’n actie te doen en om bijvoorbeeld een pakket van kleding (bv. winterjas, handschoenen, muts en dikke kousen) samen te stellen tegen een gunstprijs. Kan dat eigenlijk allemaal wel?
Gezamenlijk aanbod. Tot enkele jaren geleden liet de wet niet zomaar toe om onbeperkt koppelverkopen te doen. Daar waren nu eenmaal strikte regels voor.
Nu perfect mogelijk. U kunt dus wel degelijk voortaan acties doen waarbij u meerdere producten aanbiedt voor een gezamenlijke prijs. Een uitzondering bestaat enkel nog voor bepaalde financiële producten.
Wat zijn de spelregels?
Geen oneerlijke handelspraktijken. De wet is daar heel duidelijk over. Een gezamenlijk aanbod aan een consument is alleen toegelaten voor zover het geen oneerlijke handelspraktijk betreft. In de praktijk hoeft u zich over die voorwaarde niet te veel zorgen te maken. Slechts zeer uitzonderlijk zal een feestpakket dat u verkoopt een oneerlijke handelspraktijk uitmaken.
Tip. Volgens bepaalde rechtspraak is het zelfs niet onrechtmatig om in uw pakket zaken te stoppen die u niet apart verkoopt in uw winkel.
Verkoop met verlies? Dat is niet toegestaan. UÂ moet er, als u zulke feestpakketten aanbiedt wel voor zorgen dat er dus geen sprake is van een verkoop met verlies.
Hoe nagaan? Om te bepalen of er zo’n verkoop is met verlies, wordt er gekeken naar de prijs van het ganse pakket (en dus van alle producten die erin zitten samen). Dat betekent dan ook dat het perfect kan dat een van de zaken die in het pakket zit met verlies verkocht wordt als dat maar gerecupereerd wordt in de prijs van de andere producten.
Tip 1. Zo’n verkoop met verlies mag u trouwens wel doen tijdens een soldenverkoop of uitverkoop.
Tip 2. U kunt bij een koppelverkoop ook verkopen met verlies als het gaat om goederen die niet langer bewaard kunnen worden of voor goederen die ten gevolge van externe omstandigheden redelijkerwijs niet meer verkocht kunnen worden tegen een prijs gelijk aan of hoger dan de aankoopprijs ervan, bv. goederen die technisch voorbijgestreefd zijn of beschadigd zijn.
Het hele jaar door? U hoeft zich voor het aanbieden van zo’n feestpakket ook niet te beperken tot welbepaalde periodes van het jaar (bv. de eindejaarsfeesten, valentijn of Pasen). U kunt zulke acties integendeel een heel jaar door aankondigen.
Tip 1. U kunt bovendien ook kiezen hoelang u een actie laat duren. Dat kan dus gaan van enkele uren tot verschillende maanden.
Tip 2. U kunt zo’n actie zelfs doen tijdens de sperperiode en dit ook als u met uw winkel valt in een sector die met de sperperiode rekening moet houden.